会計事務所のお客様の増やし方についてアドバイスをいろいろな方にもらいます。「仏壇屋さんの購買頻度と近いですね。30年に1回くらいでしょうか？」「イメージが大切です。紹介したくないという忙しさを出されると…」「諸々の会へ参加されるのが良いのでは？経営者で知人が増えますから…」等々です。「会計事務所 年間5件自動顧問先拡大プログラム」を作成するにあたって、この30年間を振り返って見ました。いろいろな対策がありますが、縦糸・横糸メソッドTMを使って深く考えると有効な対策がはっきりしてきます。
記：税理士・公認会計士・会計事務所の方への実務情報応援団：天野隆。315。
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