会計事務所の営業構造は自立営業と紹介営業の2つがあります。自立営業とは情報→出会い→提案→受注というステップを踏みます。紹介営業とは紹介者を大切にし案件が出てくるのを待ちます。年間5件増客をしようとする場合、紹介営業が好ましいです。年間20件を増客する方は自立営業を取り入れる必要があります。目的がはっきりしている方にはズバリ答えることにしています。
記：税理士・公認会計士・会計事務所の方への実務情報応援団：天野隆。245。
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