顧問先拡大で一番大切なこと１
「会計事務所の顧問先拡大で一番大切にしなければいけないことは何ですか？」というご質問です。とても素晴らしい御質問です。何か課題が出てきたとき、そこで一番大切なことを押さえてから出発すると成功率が高いようです。「その答えはズバリ購買頻度が30年に1回だということです。会計事務所に頼みたい、もしくは会計事務所を変えたい、とお客様が思うのは30年に一度だということです。私も今年でこの業界で仕事を始めて33年目に入るところです。さらに父が開業し始めて今年で43年目に入るところです。経験上30年に一度というのは実感できます。」
具体策は「会計事務所年間5件 自動関与先拡大プログラム」をご参照ください。
記：税理士・公認会計士・会計事務所の方への実務情報応援団：天野隆。342。
